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娱乐节目的精髓

最近看了几个综艺娱乐节目，发现了一个亮点。做一个好的综艺娱乐节目，除了要找到有娱乐精神和娱乐功力的明星(挺大张伟LoL)，就是哭！歌唱节目，哭！跳舞节目，哭！纯恶搞模仿的节目，照哭不误！相亲节目，必须哭啊！真的是老子在周末慵懒的看个电视，结果这帮搞娱乐的b在电视上哭个不停！

中国电子商务B2B的现状与未来危机

原文：http://www.biztae.com/html/newshtml/stzg/20110314/111129845.html

在说B2B未来的危机之前，需要先简单了解一下中国电子商务B2B的起源和发展历史!

中国B2B第一人当属马云，只是那时候他还不知道这个叫B2B。在一次偶然接触到互联网后，凭着浙商先天的商人血统，马云总在思考如何通过互联网帮助中国的企业做生意，于是他创造了中国黄页。1996年有点技术的人员会说服企业建立自己的网站，而中国黄页不仅仅帮助企业建站，同时将他们整合在一起成为 “YELLOW PAGE”，这好比网络上的“中国电话黄页”(我们小时候经常用的电话簿)，方便外界通过互联网来查询不同类型的企业。在1996年，这种思路和想法是极具前瞻性的战略思维，可惜互联网的普及跟不上他的想法，中国黄页虽然并不亏损，但因为复杂的因素，他退出了中国黄页而来到商务部旗下的中国国际电子商务中心担任总经理!说到这，算是电子商务B2B的启蒙!

虽然企业建立了网站，并开始接触互联网，但如何才能帮助他们提高生意呢?这就需要搭建一个第三方平台，希望企业能在这个平台上进行商业信息交换并促进他们之间的合作!马云在国际电子商务中心搭建了中国商品网上交易市场，他的想法也很简单，光有一个独立的企业网站还远远不够，需要将各种不同类型的企业放到同一个平台上，能促进网络交易市场的繁荣。在当时的中国宏观经济环境下，不管是马云个人还是国家，都希望通过网上贸易市场促进中国企业的出口，通过出口从而提高中国企业的销售额并促进中国经济的迅猛发展。可惜当时的商务部相关领导人认为应该首先扶持中国的大企业，但马云认为中小企业更需要电子商务的推广，因为他们需要商业信息来拓展销售渠道，同时推广成本还要低，正是在这样的背景之下，马云回到杭州，开始建立阿里巴巴!

从阿里巴巴开始，我们可以正式称这种电子商务模式为B2B模式，B2B的含义就是企业对企业之间的贸易与服务!因此我们可以这样定义中国B2B的起源：它是因为外贸的需求而崛起的，国际贸易因为国家地域的差异，买家和卖家很难自发的寻找和联系，双方都非常需要一个平台来对接供应及采购的需求!马云凭借他天生的商业意识，以及在中国黄页和国际电子商务中心的工作经验，他创建的阿里巴巴B2B本质上还是一个大的“中国黄页”，帮助企业建立一个二级网站，通过中英文网站的对接，互联网信息技术在中国的国际贸易，尤其是出口中，扮演了重要的角色，中国企业能充分发挥成本和资源优势，国外买家能在中国买到质优价廉的商品，这其实是全球供应链的一个环节，也是全球资源最优化配置的体现!

了解B2B，首先需要要明白它的营运道理及核心。所谓的B2B模式就是帮助企业在第三方平台上建立二级网站，将企业的公司介绍，产品信息放到网站上，通过第三方平台的推广和会员不断的加入，逐步提高B2B平台的网络流量。网络流量越大，公司将被更多的企业所关注，就有可能带来更多的商业机会!为了进一步提高网站会员的活跃度，B2B网站开发一些增值服务，以此来提高会员的粘度;免费服务，如发布供应及求购信息，商机订阅，旺铺(将企业网站做的更炫)等!收费服务，如企业第三方认证(如诚信通)，关键字广告(网销宝)等!

从这里我们就可以看出B2B网站的主要盈利方式：会员体系(如诚信通)，关键字广告，旺铺(不同网站展示的模板)! 以阿里巴巴为例，诚信通最主要且有效的两个功能：1.能看到买家会员的联系方式 2. 第三方认证初步解决企业在互联网上的真实性和诚信问题!随着B2B会员的几何级增长，同一个行业或商品分类的企业越多，他们之间就开始展开竞争，于是产生了对关键字的需求，于是B2B正式开始通过广告赚钱(这和百度，GOOGLE的道理一样)，至于旺铺等产品，完全是满足中国文化的需求，企业都爱面子，希望自己的网站个性化，与众不同，于是某些企业有了这种对网站外在显示的需求，网站的外观虽然重要，但不是企业做生意的本质与核心，这种盈利模式很容易被复制，也很难维持!

作为中国B2B的鼻祖，阿里巴巴其实演变成为一个大型的商业信息平台，也可称为一个广告信息平台，它越来越成为一个商业媒介，不管它是不是能帮助企业的生意，冲着它的企业流量，成为诚信通会员，没有商机，就算打个广告，为企业品牌形象做点投资!正因为阿里巴巴的成功，引来无数帮助企业做网站的技术人员，互联网人士跟风B2B，为了让大家容易理解B2B的不同类型，我根据盈利模式列出以下B2B网站供大家参考:

会员体系与关键字广告：阿里巴巴/中国诚商网/宇商网/慧聪网/一呼百应/中国网库/环球资源/中国制造网/百纳网等等

以上这些互联网平台几乎都是以会员体系与关键字广告为主要盈利模式的B2B网站，他们之间有差异，但本质差不多，只是每个B2B的营销手段不一样，如中国诚商网用的是政府的背景，天天宣传国家级认证，推出“国信宝”，核心业务其实一样，中国企业最擅长的是用营销手段来弥补产品的不足;慧聪网的优势是发行不同行业的商情杂志，通过纸媒和网媒广告结合多年的老客户来获取广告收入，环球资源内贸网是将第三方认证与广告捆绑成为一种简单的会员，虽然各家经营的方式和体现的会员不同，但商业模式的本质是相同的!

相对垂直的B2B网站，专注与某一行业：如中国化工网，食品商务网等，虽然以上B2B网站的主要盈利模式还是以会员体系与广告为主，但只服务于某一大型的行业，它提供的信息更加专业，准确，及时，如孙德良的中国化工网，有行业内部的专业客户为支撑!

结合信息和技术优势的B2B网站，如铭万网。

这类B2B网站通过信息流带来大量的企业会员，除通过企业会员与广告盈利外，还为企业销售或定制专业的计算机在线软件，如CRM，进销存软件等等，如铭万网与IBM合作，通过B2B吸引来的会员，全国几十个城市建立分公司为会员提供深层次的服务，某种意义上来说，它的SARS(线上软件)才真正是相对蓝海的市场，这也算做是B2B的一种创新吧(信息与技术的结合)!

涉及外贸电子商务链条的B2B企业，如敦煌网。

所有的B2B企业都忙着为招募会员而竞争时，敦煌网看到了一种新的商业机会和模式，不管是国外的大买家，还是国内大部分的企业，一般都不愿意将自己的交易数据放到第三方的服务平台上，因此绝大部分的B2B都停留在电子商务信息流的层面，他们很难进入到资金流和物流的电子商务供应链里，但是敦煌网看到国外中小型零售商买家拓展采购渠道的需求和国内小企业和外贸个人的即时交易需求，开拓了外贸小额在线批发的B2B平台，一时从B2B的红海中脱颖而出,这可以称为 B2B的创新!

涉及内贸分销渠道的B2B企业，如进宝网。

因为内贸相比外贸复杂，进宝网的张明川设计了一整套帮助企业网络分销的电子商务链条，进宝网涉及完整的信息流，资金流，物流，主要还是帮助线下的企业开拓网络销售渠道!

以上只是简单描述B2B的起源与发展，接下来谈谈电子商务B2B到底有什么样的危机!

1. 首先B2B产品的同质化竞争非常严重，几乎所有的B2B都停留在企业建站，最浅层次的商业信息交流上，如果继续下去，任何B2B网站都不可能超越阿里巴巴，这种类似的平台中国有10家就足矣。太多B2B，各种企业还烦恼，无数的电话营销，该到哪个第三方平台呢?虚假的宣传太多，不能真正帮助企业生意额的提高，只会导致中国的B2B市场和当年的保健品市场一样，大萧条，企业客户丧失对B2B的信任，哪个平台都不用!

2. 绝大部分的B2B平台都是水平平台，如阿里巴巴，慧聪网等，他们为四类会员服务：工业品，原材料，消费品，商业服务，这几乎包括所有类型的企业，大家都上来，网站就变成一个类似“中国黄页”的平台，大家都用的东西，商业价值就不是太高，企业打广告的目的也是让自己的目标客户看到，而不是让更多的非目标客户看到。这也是绝大部分的B2B平台变成广告平台的重要原因，于是B2B变成了红海，一片乱打，最糟糕的是这种做法破坏了B2B行业本身的信誉，对B2B未来的发展不利!

3. 电子商务：电子是技术，手段;商业是核心，本质!中国绝大部分的B2B运营者都是技术出身，真正懂商业的互联网人士很少。中国现代商业历史较短，即使不是互联网行业，中国真正的商业专家就凤毛麟角，更何况互联网呢?因此B2B要进一步的提供深层次的服务，需要引进互联网思维和商业血统并存的人才，这种人在中国并不多，70后可能做不到，80后有可能，90后还需时间沉淀。因此企业不仅仅需要从市场招募80后的新型人才，还需要在企业内部自行培养有双重血统的电子商务人才，接下来的B2B企业要想突围，会面临企业战略，人才争夺及培养的瓶颈!

4. 电子商务B2B开始从外贸走向内贸，对全球经济和中国宏观经济有一定了解的人应该明白，中国的出口不可能永续增加，中国经济的发展阶段已经过了通过代加工的制造业低端服务而大量出口的时间，长远来看，中国的制造业会面临销售渠道转型或研发自身技术路线的挑战!内贸和外贸完全不一样，外贸可以通过信息流匹配一次性交易，内贸做不到(一次性交易和长期性交易的结合)，国内贸易中的商品流通相对复杂的多，只有符合一次性交易的特点，B2B从外贸走向内贸做较为深层次的服务才可能成功，如内贸中的工业品，原材料流通，消费品中网络小额批发具备一次性交易的特点，这也是阿里巴巴1688停滞不前的重要原因。

中国B2B企业未来的发展必须走“专注，专业，创新”的路线，没有好的商业模式，不能专注在某一类行业，走水平平台的老路，不能在某一行业提供专业化的深层次服务，2012年，中国的电子商务人士们还会谈同样的话题!

中国经济正面临经济结构的转型，政府希望企业能从中国制造走向中国创造，中国的B2B行业何尝不是如此呢?对于电子商务B2B行业的危机，需要大家共同重视，企业需要逐步的引入或培养既懂电子，又懂商务的专业人才，政府需要引导和培育电子商务B2B的基础环境，包括投资，政策倾斜，人才培养，对优秀企业的推荐等等!

只有整个产业环境好了，中国的B2B行业和市场才可能欣欣向荣，蓬勃发展!

马云首次上电视视频曝光遭调侃:正义的屌丝(视频)

马云有的不仅仅是一点正义，还有韦小宝般的机智和滑头啊！

近日一段关于马云早年的采访视频微博走红。原因是这段视频中马云谈到了其多年前第一次上电视的情景。而节目组也是找到了马云第一次上电视的材料，原来当时默默无闻的马云在马路上遇到了几个偷撬窨盖的人，大胆的呵斥了该行为。而其实这几位偷撬窨盖者是栏目方特意安排，以用来测试有无人会站出来。这段视频走红之后令网友感慨真是性格决定命运，马云成功是必然的。

日前马云在接受某档栏目的专访时透露了自己第一次上电视时的情景，他回忆称：“那时是1995年我开始创业的时候，晚上八点多我骑车去上班看见有五六个人扛着木棍子在抬窨盖偷去卖，想到前几天有报道说有个孩子掉进窨井淹死了，这让我特别懊恼。”随后马云先是骑车骑了两圈发现没有找到帮忙的人，于是自己停下来一个脚还跨在自行车上，大声喊：“你给我抬回去。”马云还笑称当时要是有人跑上来对付他的话，他可以立马骑自行车跑人。

通过马云的这段描述，节目组找到了当年的视频材料。材料中马云当时还是一个身穿白衬衫骑着简陋自行车的屌丝，如今的他已是阿里巴巴集团主席。这也令网友感慨：性格决定命运，马云的成功是必然的。不少网友也笑称正义感是屌丝逆袭的利器！转自6park.com

广交会电子商务平台正式上线

本届广交会的一大亮点，是广交会电子商务平台(简称广电商平台)的正式上线。广电商平台依托真实有效的采购商资源、全球推广渠道、线上线下互通、一站式外贸服务和诚信保障赔付五大优势，欲打造国家级高可信的国际贸易电子商务平台。

据介绍，目前，广电商平台已成功上线运营21天。其所属的信息采集机和直通车(现场专刊匹配推荐服务)服务平台使用状况良好，其中直通车平台共服务了11.8万位现场采购商，为现场参展商匹配推荐次数逾74万次。也就是说，参加本届广交会的20万名采购商，有一半以上已接受过广电商服务。

据悉，本届广交会的投诉接待站共受理知识产权投诉542宗，664家参展企业被投诉，最终认定354家被投诉企业构成涉嫌侵权。与上届同期相比，受理案件总数上升12.22%，被投诉企业总数下降0.90%，最终被认定涉嫌侵权企业总数上升5.67%。共受理贸易纠纷投诉45宗，比上届同期下降19.64%。

相关人士指出，这说明企业的知识产权保护意识增强，有创新意识的企业增多，企业自我维权能力、投诉应对能力明显提高。

http://www.e-cantonfair.com/

深圳商业登记改革

应该是3月份的新闻，广东多个地方率先进行商业登记改革。主要是两点，一是实行认缴制，不用验资，二是不用办公场地证明(租赁合同什么的)。今晚的新闻联播(2013/05/03)说企业注册量大增107%(忘了是不是指去年同期相比)!真是好事一桩。不过目前好像还有一些配套没有做好，比如税务登记还是要地址证明否则无法办理，采访中有负责人表示尽快改进。

我个人的疑问是，认缴制注册起来门槛确实低些，但是后期的认缴会不会很麻烦还不如一开始找会计公司代为办理验资？

祝福雅安同胞

在真正的灾难面前，生命是多么的宝贵！

雅虎邮箱，滚蛋

真是一个不争气的败家子，你说你雅虎到了中国怎么就弄成这个下场。不过滚了也好，早就不耐烦了，那操作界面，那反应速度，那垃圾邮件，那广告之多，真是让人无语啊。无奈的是不少人和我一样，2000年邮箱也没有别的就申请了个，结果却是惨不忍睹。雅虎邮箱，滚蛋。阿里，老子不得不认栽你手里了。

德国小公司如何征服世界

在当今全球化浪潮之下，很多中国企业都在积极国际化。尽管尝试的企业很多，但是真正在海外市场有所作为的却是凤毛麟角，大部分企业都在为其国际化的尝试付出巨大代价。这种结果并不令人惊讶，因为国际化对国际大企业也是一个困难重重的过程。就算超级企业沃尔玛也在德国市场铩羽而归，不得不放弃这个欧洲最大的消费者市场。

最近《经济学人》杂志上发表了一篇介绍德国企业国际化成功经验的文章，对我国企业国际化有很好的指导意义。众所周知，德国是世界经济强国和欧洲经济的火车头。近年来尽管有高成本和强势欧元的负面影响，德国仍然是全球仅次于中国的第二大出口国。虽然德国有全球知名大企业集团，如奔驰、宝马和大众汽车、西门子、SAP等，但德国经济的核心是中小型企业，其产值占到德国经济总量的80%以上。而这些德国中小企业在其国际化过程中也是独领风骚，其成就绝对不逊于那些来自本国的明星企业。

德国小企业的启示：小众领袖

一般而言，中小型企业在国际化进程中处于劣势，因为它们不具备大企业的雄厚资源和知名度，而且，中小型企业也往往满足于应对其国内的需求。所以，国际化几乎被认为是大企业集团的专用名词。但是德国的中小型企业却完全不同。其一，它们雄心勃勃，一直都在向国际市场扩张。其二，尽管它们也具有中小型企业的普遍局限性，但是它们在国际化进程中却相当成功，堪当世界各国中小企业的典范。

那么，德国中小型企业在国际化过程中成功的秘密在哪里？其实，讲起来很简单。首先，90%的德国中小型企业都在企业对企业市场(B2B)中经营，而非面对大众用户(B2C)。与B2C市场相比，在B2B市场运作具有若干优势: 其一，B2B市场的竞争程度相对较低。这就使得德国的中小企业在国际市场上面对较小的竞争压力，从而也更容易取胜。其二，B2B市场的变化和动荡较小，比较容易应对。其三，B2B市场上取胜的核心往往是产品质量和性能等理性的指标，而非广告品牌和促销等非理性的指标，所以企业对其产品在市场上的表现比较容易把握。另外，B2B市场的销售往往依靠口碑和长期的合作关系，不需要大量的广告和品牌费用的投入。所以，从企业的总体定位上讲，德国中小型企业在国际化进程中已经占有优势。

其次，德国的中小型企业都专注于B2B中的小众市场(niche market)而非主流市场。而且，它们一般都选择打入壁垒比较高的机械工程领域的小众市场，这也是德国企业的传统优势。进入这些小众市场一般需要比较复杂的技术和生产能力。所以，和时尚的高科技产品领域，如软件、网络产品等等，这些小众市场比较难以打入，但一旦打入就比较容易进行市场保护。例如，德国的 Rational专门生产专业厨房使用的烤炉，Hako生产清洁和清洗设备，而Tente则专门生产医院用床的各类滑轮。这些德国的经营原则是，不在大象的领地跳舞(避免和国际大企业集团直接竞争)。所以，德国中小型企业在这些小众市场进行国际化时，面临较小的竞争压力，同时它们的产品也具有传统的优势。

再者，德国的中小型企业都相当注重产品和技术创新。它们改革了机械型企业传统的经营理念和模式，把产品服务而非产品销售作为收入的核心来源。例如，专门生产清洁设备的Hako有超过80%的收入来自于服务。这种从机械制造到服务为核心的转型使得这些德国企业与用户之间建立了长期稳定相互依存的共生关系，也为它们国际化的成功奠定了坚实的基础。

在这些因素的支持下，德国中小企业国际化的成就显著。它们相当迅速地在全球范围内在多个B2B的小众市场占有领先地位。例如，Koenig & Bauer是印染压缩机的全球领袖, RUD是工业用链的全球领袖, 而Karcher是高压专业吸尘器的全球领袖。这三点核心经营理念就构成了德国中小型企业获得全球成功的梅泰管理模式(Mittel Management)。

创新为本

当然，德国企业的文化特征对它们的全球成功功不可没。德国文化本来就务实、严谨和长远。而70%的德国中小型企业又都位于非城市地区或乡村。所以，它们的企业文化更加踏实和低调。而这种文化其实是中国企业最欠缺的。那么，我们中国企业，尤其是中小型企业能够从德国国际化经验中学到什么呢？

第一，专注于全球小众市场。

中国企业不应只盯着热门的，容易被媒体关注的大众市场，而要结合自身优势，在国际市场上寻找并打入B2B或B2C市场上的小众市场，甚至是非热门市场。在每个国家的小众市场累加起来就可以形成一个具有很大市场潜力的全球市场区间。在执行这个理念上比较成功的中国企业有，万象(Wanxiang), 世界最大的汽车万象轮的生产商；比亚迪(BYD)，世界上第二大可充电池的生产厂商；中集集团(CIMC)，掌控全球低高端集装箱的55%的市场份额和上海振华港机(ZPMC)，占据全球港口吊车的54%的市场份额。由此看来，中国企业国际化不一定遵循时尚的硅谷模式，也不需要走美国大企业集团的海外扩张策略，而要发挥传统优势，从B2C，尤其是B2B的小众市场入手。

第二，以产品为引导，以服务为核心。

在目前这个阶段，中国企业的产品在核心性能上与欧美同类产品相比还是居于劣势，所以在国际市场上往往只能靠价格优势竞争。但是只靠价格优势形成的产品竞争力很难持久。中国企业要向德国企业学习，通过各种合理方式增加其产品的服务成分，这样不但可以弥补自身产品在核心性能上的不足，还利于建立更稳定长期的用户关系。也就是说，中国企业要学会把产品服务化，把硬件软件化，以此来增强产品的综合竞争力。这就要求中国企业尤其是加工类企业改变现今落后的以产品为核心的经营模式，而转化成为以服务和软件为核心的现代商业模型。

其实，软为主，硬为辅是现代企业的一个核心特征。IBM的成功和诺基亚近年来的失败就是这种现代商业模式合理性的最好诠释。在上世纪八十年代曾经濒临崩溃的 IBM就成功地进行了这种从硬到软，从产品到服务的根本转化，直接奠定了它今日的全球领袖地位，而在全球手机市场上不断丧失其领袖地位的诺基亚就是没有理解这种硬软转化的重要意义，而过分强调于产品的硬件部分。

第三，全力创新，做到最好。

虽然这是老生常谈，但也要不断强调。

另外，德国经验表明，国际化并非只是大企业的专利，中小型企业只要具有优异的产品，一样可占领全球。中国企业不需做大，只需做强。同时，中国企业要学习德国企业稳健、踏实的经营风格，杜绝浮躁和急功近利的心态，头脑冷静，不赶潮流。这样的话，就算中国企业尚不具备在传统意义上一个企业国际化成功的要素，如产品优势、品牌优势、渠道优势、资金优势、市场信息优势等，依然能够成功，德国中小型企业的国际化发展之路就充分证明了这一点。

(作者系剑桥大学嘉治商学院企业战略和市场系高级讲师)

钓鱼邮件

最近收到好多的钓鱼邮件，最疯狂的是假装MADE IN CHINA和ECVV的，一天有时候收到好几封提示我“ORDER INQUIRY”，但是那个链接显示却不是官方网站的地址。今天又收到一封：谁能告诉我其实是我错过了真实的询盘？

主　题：	GlobalMarket New Order Alert
时　间：	2013-03-22 14:01 (星期五)
发件人：	GMC <do_not_reply@gmc.com>

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