Category: 企业网站建设

首先,要建立一个成功的站点,您必须做好建站前的充分准备,在网上找出 和充分了解您的竞争对手，实行“拿来主义”,为以后您的网站在关键词、内容、链 接的广泛程度及在搜索引擎的搜索结果中的排名超越您的竞争对手打下坚实的基础。 其次，以正确的方法制作内容丰富的网页。您还需要经过反复比较,以审 慎的态度选择一个 ICP 来发布您的网页。 第三，将您的网站向搜索引擎登记。在追求登记数量的同时,要将重点放 在 Yahoo!，Altavista, Excite, Infoseek, Hotboot, Lycos, Webcrawler 等主要 搜索引擎上。您还要和其他网站进行相互的战略链接。 第四，以网站的访问统计报告作为客观依据,以各种方式向目标市场和目 标客户推介您的产品或服务。您需要不断实践、不断总结，使网上营销能为您带来很 大的收益。

声明 作者在本“建站宝典”中所提出的方法、技巧和建议,读者应根据自己的 实际情况加以分析和应用。作者对因误用、误解这些方法、技巧和建议而导致的失败 或后果不承担任何责任。同时,作者也意识到 Internet 的变化是如此之快,以致于也 许当有些读者看到本文时,其中的有些技巧和建议已经过时,因此作者将至少每两个星 期更新一次内容。建议您将“建站宝典”做书签以便经常回访。

 

一、网上营销的方式 任何产品、服务都有其“目标客户”。所谓目标客户，也就是最有希望购 买您的产品或服务的消费群体。营销的成败取决于您是否能向您的目标客户以尽可能 多的次数，尽可能准确地推介您的产品或服务。 报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些 广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比, Internet 网上营销的最美 妙之处在于：因为人们在万维网 (World Wide Web)上搜寻信息的特有方式,决 定了您的网上营销的观众几乎全都是您的产品的目标客户。 从您的产品信息到达目标客户的传播方式来看,网上营销可分为“被动的 网上营销”和“主动的网上营销”。 人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品 或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然，只有对某种产品或服务感兴趣 的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商 家。得益于 Internet 覆盖全世界的用户(超过一亿),只要您有中六合彩的机率(二百 万分之一),您就有了五十个潜在客户，悉心开发这五十个潜在客户,您也会获得不菲 的收益。实际上的机率要大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踊跃建站的最大 原因就是他们在网站上的投资获得了巨额的回报。当然,被动的网上营销方式是否成 功取决于您是否在建站前精心准确；是否以正确的方式制作和发布您的网页；是否进 行了有效的网站宣传。

通过电子邮件、新闻组、邮件清单及电子公告栏等方式,将您的产品 或服务向目标市场的目标客户推介，就是主动的网上营销方式。就其性质来讲， 实际上是一种全新的商业经营方式。 如何将您的产品或服务向目标市场和目标客户推介呢? 首先,仔细分析您的访问记录报告，统计出哪几个国家的访问人次最多,找 出他们的域名，一般来说,访问次数排前几名的国家可确定为您的目标市场。然后， 找出这几个国家的黄页、目录站点、贸易站点、电子公告栏及访问率高的站点，内容 涉及这几个国家的新闻组、邮件清单,并将您的产品或服务的信息投递到这些站点 上，让这些国家更多的人可访问您的网站。如果您已加入 Linkexhange ,将您的 Linkechange 帐号设置为指向这些国家。要注意学习新闻组和邮件清单的投搞和讨论 技巧。笔者建议您不要急于投搞,要先“潜伏”观察新闻组一段时间。新闻组是您可 利用的非常有效的网上营销方式,其成败取决于您是否是既懂产品又熟悉网络的专业 人士。要注意网络礼仪,发 E-mail 时千万不要Spamming。

其次,分析您网站中的哪几页的被调阅率最高,您可看出访问者对您的产品 或服务的哪几项最感兴趣。在这几页中,要增加更多的内容和信息,然后以此为主要内 容向目标市场推介。 最后,主动的网上营销是一个实践–认识–再实践–再认识的过程。 您需要根据访问记录报告的客观数据,制定出您的销售重点和销售策略,运用不同 的网上营销方法,再根据实际的反馈率来修正您的销售策略和重点,以及确定哪些 网上营销方法最有效,然后再主动出击,有的放矢地进行网上营销。

笔者要重申网站更新的重要性,其原因有三: 1、搜索引擎倾向于将经常更新的网站在搜索结果中排位靠前； 2、网上营销需要您经常更新网站内容； 3、经常更新网站会增加您公司的可信度。当看到很多网站的最近更新日 期是几个月或一年前,笔者就会发出这样的疑问：灯总是亮着,但有人在家吗? 为此，笔者建议您最少每个月更新一次网站,哪怕只是作最细微的改动。

二、国内的网上营销可行吗？ 以上我们着重讨论了如何制作和发布英文网页,如何向英文搜索引擎登记, 并如何在世界范围内进行网上营销。如果您的产品或服务只针对国内市场,而且您暂 时没有产品外销的计划,那么只制作和发布中文网页,并以此展开的网上营销会有效吗? 任何营销方式都要考虑目标客户, CNNIC （中国互联网络信息中心）最新 发布的一期中国 Internet 发展状况统计报告表明：我国现在的上网用户数达 400 万。笔者认为这是一个保守的数字,实际上经常上网的用户是这个数字的 2-3 倍,即 1000 万左右,因为一个上网帐号常常是数人同时在用。再看以下几组有趣的数字:

从上网用户的年龄来看: 15以下 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41-50 50以上 0.7% 39.9% 39.9% 7.1% 11.4% 5.1% 4.4% 1.6% 从上网用户家庭的人均月收入来看: 500元以下 500元-1000元 1000元-2000元 2000元-4000元 5000元以上 21% 29% 28% 15% 7% 从用户的文化程度来看: 中专以下(中专) 大专 大学本科 硕士 博士 14% 27% 48% 9% 2%

综合来分析这些数据,年龄从 21-40 岁之间的青年人占 63.5% ；家庭人均 月收入在 1000 元以上的用户占 50% ,而大专学历以上的用户占了86%!从理论上讲, 如果您的产品或服务的目标客户是 21-35 岁，家庭人均月收入 1000 元以上，具有 大中专以上学历,那么在互联网络上建站可以获得最理想的“窄播”效果。当然,有很 多传统媒体的对象也符合以上标准,但考虑到您的网站的持久性及上网用户数是以几 何级数在不断增长,从单位成本的投入产出看,在 Internet 上建站，营销您的产品或 服务的效率远远高于传统媒体。而且，Internet代表着美好的未来。 但是,在憧憬未来的同时,我们必须面对现实。以目前的实际情况来看,笔 者认为在国内很难进行有效的网上营销的最大原因不在于付款上的便捷性和安全性得 不到保证(虽然这两点非常重要)，而在于缺乏有效的网上营销手段和方式。 笔者认为目前唯一能使您取得满意效果的网上营销手段是在Sina， Sohu 等少数几个中文门户网站的上打广告。经过CNNIC认证，这两个网站每天的页面浏览 次数都超过百万次，并且很重要的是两个网站广泛而细致的分类目录就象虚拟的专业 市场，能满足不同企业和不同产品的“窄播”的需要。 国内网上营销的另一个变通方法是：制作中、英文两个版本的网页，将英 文版的网页用您在此文中学到的技巧向英文搜索引擎登记,国内用户会通过英文搜索 引擎搜索到您的网页,然后看中文版内容。笔者认为这是目前国内网上营销最省钱的 方法。因此，强烈建议所有的网页都最好制作中、英文两个版本。并且,您也许会吸 引到国外客户,并有意外的收获。 总之,笔者对国内的网上营销持乐观态度。不仅仅是因为国内 Internet的 不断增长的颇具吸引力的用户群,而且因为 Internet 是您不能漠视的将在未来占主 导地位的媒体。因此,笔者建议：所有的企业都最好将上网建站列入企业的战略发展 规划之内。同时,我们也清楚地意识到,对于如何有效地在国内进行网上营销,大家都 还处于摸索阶段,我们愿意以此文抛砖引玉, 吸引更多的企业来研究和探索如何走具 有中国特色的网上营销道路。

一、向搜索引擎和目录站登记您的网站 在您的网页发布上网后,您就要开始在网上宣传您的网站,向所有的主要搜 索引擎和目录站点登记您的网站，让别人知道您的网站的存在。 很多网站内容丰富,颇有创意,却鲜有访问者,原因在于没有针对网站的宣 传计划。正如一位绝色女子,却养在深闺无人识。没有网站宣传，网上营销就不会成 功,您就不可能从网上赢利。 那么,怎样才能进行有效的网站宣传呢？笔者认为,网站宣传没有什么秘密 可言,而是要有正确的方法和不懈的努力。如果您是从头阅读这篇文章,那么到此您已 经很清楚正确的方法了。 1、建站之前,首先从竞争对手的网页中找出关键词,以关键词的重复次数 为基础,根据您的具体情况,整理出优于竞争对手的关键词，并按重要性从先到后排列； 2、以 25 个最重要的关键词为基本元素,组织网页内容； 3、重新设置首页(index.html)； 4、找出与自己网页内容相关的专业性、地区性搜索引擎和目录站点,由ICP 向它们登记； 5、由于 95% 的网上用户是通过 Yahoo! Altavista, Excite, Infoseek, Hotbot, Lycos, Webcrawler, Aol Netfind 和 Northern Light 等搜索引擎来寻找 他们所需要的信息，因此它们是网站宣传中最重要的部份,在很大程度上决定了网站 宣传的成败。

下面,笔者将主要介绍向这些主要的搜索引擎登记网页的步骤和技巧: 1、用 Meta Medic 检查您的 Metatag 是否符合各大搜索引擎的标准；只 有在通过 Meta Medic 的检测后,您才能进行网页登记。 2、首先向 Altavista 登记您的网站的首页。在所有的搜索引擎中, Altavista 收录网页的速度最快,在一至两天之内就会收录您所申请登记的网页。隔 两天后,在 Infoseek 中键入您的域名中的 youname或您网页的标题 ,看 Altavista 是否收录了您的网站。如果 Altavista 已经收录了您的网站,键入您的关键词来检查 您的网页在搜索结果中的排名情况，如果排名不理想,您需要重复设置首页中的步 骤。仔细阅读Altavista中Add you page上的提示，向Altavista report your dead link，请求Altavista删除已被收录的网页，然后再重新submit您修改过的网页。您 需要不断重复以上步骤 ,直至在 Altavista 的搜索结果中取得您理想的排名为止。

3、等待一个星期,如果您的网页在 Altavista 的搜索结果中的理想排名 没有大的变化,那么说明您不但过了 Altavista 这一关,而且您的 Metatag 也不会被 其它搜索引擎认为是 Spamming。

4、向其他搜索引擎登记您的网页,要注意三点: (1)严格遵守每个搜索引擎的规定。如 Yahoo! 规定网站描述不要超过 20 个字，那您就千万不要超过20个字(包括标点符号),在 Yahoo! 的搜索结果中排名前 十,将会给您带来巨大的收益； (2)只向搜索引擎登记首页和最重要的两至三页,搜索程序会根据您首页的 链接读出其他页面并收录。笔者建议第一次只登记首页。 (3)这些搜索引擎收录网页的时间从几天至几周不等。笔者建议等待一个 月后,键入您的域名中的 yourname 查询。如果网站没有被收录,再次登记直至被收录 为止。要注意在一个月内,千万不要频繁地重复登记您的网页,这也许会导致您的网页 永远不会被收录。

二、战略链接 尽可能多地要求和您的网站内容相关的网站链接您的网站,是仅次于向主 要搜索引擎登录网站的重要网站宣传措施。您应该: 1、逐一向建站前准备好的要链接的网站发 E-mail ,要求这些网站链接您的网页。 2、和其它网站结成略伙伴联盟。很多网站,或是与您的网站内容有互补 性，或是外延的扩展，或是有逻辑上的因果关系,应该考虑和这些网站相互链接。同 时应该考虑这些网站的质量,不要滥链,滥链只会降低您的网站的品位。 3、要不断地寻找链接伙伴,随时和您认为好的站点相互链接。 您可用Linkpopularity检查您的网页的被链接情况。 赶兴趣的读者可访问Sinohost的链接天地，我们列出了战略链接，友情链接和完全免费链接供您选择。 三、其他网站宣传方式 请看 Sinohost 的“怎样提高访问率”,其中还有很多网站宣传技巧,读者 可以在以后的应用过程中逐步学习。 网站宣传是一个长期、不断重复的过程,要持之以恒,不断总结,推陈 出新,您的网站才能在茫茫的 Internet 苍海中生存和发展。

第一节、制作网页 一、由于 Yahoo 与 Excite 基本上是以关键词在正文中的重复频率和相 关性来决定搜索结果的排位,因此在 Yahoo 与 Excite 中排位靠前的网站都是和关键 词有关的内容丰富的网站。 重新访问 Yahoo 和 Excite 搜索结果中的网站。记下这些网站的页面结 构及怎样组织描述内容。记下您特别喜欢之处以供借鉴,记下您觉得不合适之处,以在 您自己的网站中避免。

二、组织您的网页的内容。将您的网站想象成您的产品陈列室,您是推销员,那么您将如何向您的潜在客户推销您的产品呢? 1、首先问您自己三个问题 (1)、访问者为什么要访问我的网站呢？ 从网上获取资讯始终是访问者的最主要的目的，因此您的网页必须提供和 您的产品或服务相关的丰富信息。尤其要将众多产家的同类产品或服务相比较,告诉 访问者各自的优劣之处及不同特点,帮助访问者作出最好的选择。 (2)、访问者为什么要经常访问我的网站? 一般情况下,访问者要在访问您的网站 4-5 次后,才会有实质性的购买行 为,因此，您的网站要让他们感觉到值得回访。不断更新您的产品或服务的信息,不断 加上您认为会吸引访问者的内容,会使您的潜在客户回访您的网站。 (3)、访问者在众多的同类产品或服务中,为什么会选择我的产品或服务? 这时您可看出建站前的准备工作是多么重要。详细描述您产品或服务的特 点,给出确凿的数据。如果您的产品或服务没有特色,那么潜在客户购买您的产品或服 务的动机将会大大降低。 笔者见过太多的站点只是说自己的产品最好,规模最大云云,却找不出任何 支持其说法的数据。也有很多站点经常说自己是最好的产品（服务）,价格最低。以 笔者的经验来看,除非是非常大的生产规模,最好的产品往往需要最好的生产工艺和营 销人员,而这些会大大增加产品成本,也提高了产品的价格，最低的价格通常不可能保 证最好的质量。所以，应尽量避免以上提法。

2、用英文组织您的内容,方法可归纳为1-2-3： 1，即以您准备好的 25 个最重要的关键词为基本元素,在不影响语义的前 提下,尽量多地重复这些关键词。以最重要的几个关键词为核心,为每一个关键词制作 一页分页,并以每个关键词命名文件名,如关键词1.html ，关键词2.html，关键词3.html等。

2，即清晰性,创造性。 清晰性:内容必须简洁明了,直奔主题,非常有效地讲清楚您想说的问题。 创造性:您的观点会使访问者产生共鸣,发出会心的微笑吗？这是访问者判 断一个公司是否有能力,从而影响到购买动机的重要依据。

3，即突出三个重点： 1)、突出您的产品的优点和与众不同的特色； 2)、突出帮助访问者辩别,判断同类产品优劣方面的内容； 3)、突出内容的准确性，尤其是英文的准确性。

三、写完全部内容后,在您最习惯的网页编辑器中制作网页。借鉴 Yahoo 和 Excite 中的内容结构,根据内容的逻辑关系,制作出主页(index.html)和其他分 页。笔者推崇内容决定形式的准则,文字内容至上,选用的图片必须是能帮助访问者更 好地理解您的文字内容,装饰性的图象文件要能烘托您的主题,不要将您喜欢的所有图 片都嵌入页面,也不要为了使页面显得花哨漂亮而嵌入大量的走字,动画,Java程序,而 牺牲了文字内容的首要位置,这是喧宾夺主,削足适履。当然,如果是艺术工作室、画 廊的网页则又另当别论。记住25%的访问者是在关闭图象下载功能的情况下来访问您 的网页的。

在 800X600 像素的屏幕幅面下制作您的网页,因为大多数人是按照此尺寸 设置 PC 显示器的。笔者不同意颇为流行的 640×480 下设计的说法,因为在1024X768 下这些网页的字小得难以辩认,而在显示器前看东西是一件让人疲劳的事情。 小的点缀、装饰性的图形文件可用支持 256 色的 GIF 格式,而对正文的 理解起重大帮助作用、需突出显示效果的图片则用 JPG 格式。图片的分辩率不要超 过 150 DPI,因为大部分监视器仅支持 75 DPI 的分辩率。 分别用 Netscape Navigator 和 Internet Explorer 浏览器打开您制作 好的网页,您会发现显示效果会不一样,重新排列版面直至在两种浏览器中都有理想的 显示效果。

四、设置首页 至此，如果一切顺利，您已经制作完成以 25 个最重要的关键词为基本元 素的内容丰富且美观大方的英文网页。这时,您需要设置首页(index.html),使您的网 站能在搜索引擎的搜索结果中有最理想的排位(如前十位)。

那么，该如何设置首页呢？ 1、将最重要的关键词加入标题(Title)。 例如,如果您的企业的产品是芦荟,您最重要的关键词是 Chinese aloe , 那么标题应该是： <title> Chinese aloe  – 您的企业名</title> 而不是： <title> Welcome to 企业名</title> 或 <title>  企业名 </title> 其他分页的标题也同理制作。笔者推荐将最重要的 25 个关键词组织成有 意义的句子作为标题，但长度不要超过 200 个字母。 2、以标题的句子为基础，写出网站描述，可追求一定的煽动性和广告语效果。 3、加上关键词： 当您写完您的网页内容后，您对哪些关键词与网页内容相关，哪些与网页 内容无关有了更清晰的认识，删除与您网页无关的内容。再重新审核您的网页内容， 您会发现有些描述性很强的词组的重复次数很多，将这些描述性很强的词组列入关键 词。将每个单词的第一个字母大写，（有些搜索引擎对首字母大写的关键词和小写的 关键词会产生不同的搜索结果,而首字母大写能确保您的网页在两种搜索结果中都能 出现。）这时,您的首页(index.html)应该有了由网页描述(page description)和关 键词(key words)的 Metatag。同理,在您认为重要的页面中也加入各自的Metatag。

4、审核 Metatag Altavista 要求网页的 Metatag 不要超过1004个字母,infoseek 要求不 要超过 1000 个字母,因此将您的 Metatag 的字母限制在 1000 个字母之 内。infoseek 规定关键词中的每个单词的重复次数不能超过七次,为了安全起见,笔 者建议每个单词的重复次数不要超过三次。 用逗号隔开每个关键词和词组,逗号前后不要空格,因为空格也算一个字母。

5、重新审阅首页的 HTML 文本 在头 500 个，尤其是头 200 字里,最大限度地重复了用于标题(title)里 的关键词了吗？笔者建议将 25 个最重要的关键词组成的句子标题原封不动地用于整 个网站的开篇语。Alta vista 在决定排位时,将 Metatag是否与头几百字相符,作为 重要的相关性依据之一。 6、如果您的首页采用了框架设计,记住在(FRAMESET)标签后加上 (NONFRAME)标签。很多非常重要的搜索引擎,如 Altavista，Excite，Hotbot 和 Webcrawler 等均不支持框架结构,笔者建议最好不要使用框架结构设计网页。如果您 首页的链接是图象链接，记住在图象旁注上同样的文本链接，Excite， Hotbot 及 lycos 等重要的搜索引擎均不能辨别图象链接。尽量不要在首页应用 Java script, 因为搜索引擎会首先读 Java 程序,从而会大大降低网页的相关性。在每条链接之下, 要有简要的概述,让访问者知道将要访问的网页是有关什么内容的。整个首页的链接 不宜过多,要确保整个流程能让一个 Internet 的新手在您的网站顺利冲浪。

第二节、发布网页 完成网页制作后,您需要在 Internet 上发布您的网页,在 Internet上发 布网页有两种方式: (1)自建主机方式 笔者不主张用这种方式。 (2)虚拟主机方式 世界上 95% 的网页用虚拟主机方式。即租用网上服务器发布。 毫无疑问,虚拟主机是经济高效的发布方式。接下来,您要寻找一个提供虚 拟主机服务的 ICP 服务商。 ICP（Internet Content Provider ） 和 ISP (Internet Service Provider)即 Internet接驳服务商的不同之处在于： ISP 主要提供接驳上网服务,即使您可上 Internet 冲浪。电讯局是全国 最大的 ISP。

ICP 则一般不提供接驳服务,而是专注于网页制作、发布、网上建站和网上宣传等。 现在，全国各地都有很多 ICP 。笔者认为在选择时,应该着重考虑以下 几方面的因素： (1)这个 ICP 提供虚拟主机服务吗? 实际上,这个问题可以这样问：“这个ICP 能为您的网站注册独立域名,并 提供不少于 5 个的以您的独立域名为基础的 E-mail 信箱吗”？如您的域名是 yourname.com ，那么提供给您的 E-mail 信箱能是 whatever@yourname.com 吗？ 如果您能得到肯定的答复，那么这个 ICP 可提供虚拟主机服务。 (2)能为我注册国际顶级域名吗？ 首先,笔者强烈建议注册域名,这可以使您的网站有永远不变的网址。如果 您不注册独立域名,那么您的网址是挂在某个 ICP 的域名下,如: http://www.某个ICP.com/yournamn.html 如果您用这个网址进行了全面的网站宣传,搜索引擎和目录站点就会收录 您的网址。但是,如果您对现在的 ICP 不满意,您想更换另一个 ICP，那么您的网址 就会相应变成： http://www.其他ICP.com/yourname.html 这样一来，将几百个搜索引擎和目录站点中的您的网址变更过来,将会是 一项巨大的工程,而如果您注册了域名,不管您怎样更换 ICP，您的网址永远是： http://www.yourname.com 并且, http://www.yourmane.com   比 http://www.sinohost.com/yourname.html 有 更强烈的标识效果。 那么,为什么要注册国际顶级域名呢？ 国际域名和国内域名的不同详见常问问题及解答。笔者认为显 而易见的理由是国内域名因为国家互联网管理中心在注册手续上的严格把关，非常不 容易被抢注，即基本遵循“该是谁就属谁”的原则；而国际顶级域名遵循的原则是 “谁先注册就属谁”，导致国际顶级域名极容易被抢注。因此，必须先注册国际顶级 域名。其次，从应用的角度来看，国际顶级域名的应用更为广泛。 要注意向 ICP 强调，域名详细资料中的注册人（Registrant)、行政管理 联系人（administrative contact)、付款联系人(billing contact)必须是您自己的 名字，其后的联系方法也必须是您自己的联系方法，而不是 ICP 的名字和联系方 法。这样可以在以后更换 ICP ，将域名转移到其它 ICP 的服务器时，可以避免很多 的麻烦。

(3) ICP 的主服务器在 T3 线上吗？ 所谓 T3 线，即每秒传输速率可达 45Mb ，将服务器与 Internet 相连的 专线。T3 线是目前 Internet 上传输速率最快的专线，这可以保证您的网页可被迅 速调阅。如果 ICP 说他的服务器既在国内，又在T3线上，那么这个 ICP很有可能在 撒谎。

(4) ICP有没有配套的网站宣传计划？ 网站的高效率宣传计划，将会大大增加网站的访问率。好的网站宣传计划 必须是“全面撒网，重点捕捞”，笔者认为除了Yahoo！，AltaVista, Excite, Infoseek, hotbot, Lycos, Webcrawder 等著名搜索引擎外，还有很多专业性、地区 性的搜索引擎和目录站点，在某地区和某专业圈内有很高的知名度和访问率；另外， 还有很多黄页，What’s new, what’s cool, internet mall 等，也会一定程度上提 高网站的访问率。ICP 必须有针对网站的上述站点的名单，并由 ICP 负责向这些站 点登记您的网站。 而对 Yahoo, Altavista, Excite, Infoseek, hotbot, Lycos, Webcrawler, Northern Light 和 Aol Netfind 等搜索引擎，笔者建议您用本文学到 的技巧，自己逐一手工登记，因为这些搜索引擎实在是太重要了。而且，为了您的网 页能排名尽量靠前（如前十位），您需要付出很多的时间或金钱。如果您没有时间自 己登记，不妨看一看 网站宣传服务。

(5) ICP 提供网站详细的访问记录报告（Access Log )吗？ 详细的访问记录报告至少应包括以下四个方面的内容： 1）记录了谁访问过您的网站、访问者来自于那些国家、域名是什么及他们是公司、政府，还是教育机构； 2）记录了网站每一页的被访问次数和数据传输量； 3）访问者什么时候访问您。您可看出是一天的什么时候、一星期的哪一天、一个月的哪一星期访问率最高；

4）记录了访问者是通过什么方式找到你的网站的。是通过其它网站的链接，还是通过 Yahoo!, Alavista 等搜索引擎。 这些客观数据对于您以后如何更新网站内容，如何确定网上营销策略是至 关重要的，没有这些宝贵的客观数据作依据，一个网站的网上营销很难成功。 记数器在很多网页中被广泛使用，然而计数器所显示的数字对您没有多大 意义，并且往往是不可靠的。笔者的一个朋友曾将自己的网页与很多网站的计数器程 序链接，使访问者在访问其他网站时，他的网页计数器上的数字也会增加。如果您觉 得一个网站平淡无奇，可计数器上的数字高得惊人，那么您基本上可确定这个数字是假的。 笔者认为，如果一个 ICP 不能提供详细的访问记录报告，那么就根本不 值得考虑。 （6）ICP能让我管理和维护自己的网站吗？ 成功的网上营销需要既有产品专业知识，又谙熟网络技巧的专业人士。您 不可能要求 ICP 成为您的产品的专家，而您又可能对网络知识还不太了解。为解决 这个矛盾，您必须在 ICP 的协助下，逐步熟悉网上营销技巧。这时，你需要根据网 上反馈，来不断地更新您的网站内容。当然，您也可以要求 ICP 帮您修改，但是总 不如您自己更新来得准确，迅速。因此，您最好用 Ftp, FrontPage 等工具管理自己 的网站，而且您会发现其实一点都不难。 （7）ICP有售后服务计划吗？ ICP 的售后服务方法应该是协助您开展网上营销，提供必要的技术支持， 并最好有与之相配套的培训计划，内容应该包括： 如何更新您的网站； 如何和其他网站互相链接,形成战略竞争联盟； 如何向新闻组和邮件清单组投稿； 如何在网上打 Banner 广告等。 好的培训计划能使您从万事依赖 ICP 渐转变到自己开展网上营销工作上 来。根据笔者的经验,如果您对网上营销热情支持和理解；您对 Internet 懂得 越多，那么您取得成功的可能性就越大。

以上是您在选择您的 ICP 时应该考虑的问题。当然,您也可根据自己的具 体情况,向 ICP 提出更多的问题,看他们是否能达到您的要求。笔者再次强调：不要 相信产品最好,价格最低云云的谎言。您应该选择能提供最佳性能价格比的建站方案 的 ICP ,感兴趣的读者,可访问 建站方案。 某些网络公司免费或以极低的价格(几百元)为企业制作和发布网页，笔者 极其不理解这种做法。建一个成功的站点,有效地开展网上营销是费时费力又费心费 钱的事情。笔者曾访问这些公司的网站（有些根本就没有网站）,发现这些网络公司 本身对 Internet 的认识基本上是门外汉，或是略知皮毛，而免费的网页全是简单、 肤浅、公式化的中文网页，没有建站前的精心准备，没有组织内容的正确方法，没有 任何网站宣传，总之,没有生命，毫无意义。这种做法不但误导了企业,使企业认为上 网建站就是那么简单，而且造成了很大的负面影响：企业没有从网站取得效益,就很 容易得出 “Internet 没什么用”的结论。 要是建一个成功的站点,并成功地进行网上营销是那么简单,每个人都 可以轻而易举地成为赢家。

知己知彼，百战不殆。建站前准备工作的意义在于先充分了解您在网上竞争对 手，研究他们的网页和产品，然后集众家之长，避众家之短，力求全面超越您的竞争对手。       从产品本身的角度来说，您必须找出您的产品优于或不同于您的竞争对手的产 品的优点或特色；同时，您必须清楚地意识到您的产品的不足之处，并制定出如何改 正的方案。从网页设计的角度来说，在分析您的竞争对手的网页的基础上，制订出比 您的竞争对手的网页更符合搜索引擎的搜索规则的网页设计方案，以最终达到在主要 搜索引擎的搜索结果中排名前十位的目的。这一点尤为重要。如果您键入一个或一组 关键词，搜索引擎的搜索结果往往是成千上万，而在大多数情况下，访问者只会访问 排在前十位的网页，这是因为随着搜索引擎的搜索技术不断完善，排在前十位的网页 往往是最能达到访问者搜索目的的网页，大多数访问者将在前十位的网页中找到他们 所期望的信息；其次，搜索结果出现后，首屏只列出排名前十至二十位的网页，访问 者会理所应当地认为只有出现在首屏的网页是重要的。实际上，即使排名前十位的网 页，访问者也很少会逐一访问，因此排在搜索结果的十位以后的网页被访问的机率会 非常小。

由于网上95%的访问者是用Yahoo!， AltaVista , Excite、Infoseek , Lycos，hotBot，webCrawler这七大搜索引擎寻找他们所需要的信息，因此您要将出 现在这七大搜索引擎的搜索结果前十位的网页作为您最主要的竞争对手。找出您的 “top 10”竞争对手的关键词和链接伙伴，分析他们的首页设置和内容，然后制 定出赶超他们的方案，是建站前准备工作的核心部分。

注意：1、笔者归纳总结了七大搜索引擎的不同的排位规则，而此宝典的所有 方法和技巧都是在此基础上提出来的，因此这些方法和技巧适用于所有的七大搜索引

擎。

2、您的网页必须是以英文版为主的网页，因为七大搜索引擎都是英文搜 索引擎。虽然有的搜索引擎，如InfoSeek是根据网页中的英文metatag来决定网页的 排位，但是大部分搜索引擎或是以正文的头几百个字与标题（Title ）、页面描述 （Page description ）和关键词（Keywords）的符合程度来决定网页的排位，如Alta Vista；或是纯粹以搜索的关键词与正文的相关程度及在正文中的重复频率来决定搜 索结果的排位，如Excit ，Yahoo！。因此，如果您的网页中只有中文版，就意味着即 使您的网页被搜索引擎收录，也不可能有理想的搜索结果排位，或根本就不知道在成 千上万个搜索结果中它到底排在第几位。而且，纯中文版的网页被Yahoo！收录的希 望非常渺茫。

以下是建站前准备工作的十大步骤：

一、准备好您的产品名称的中英文作为关键词。要注意避免使用一个单词的关 键词,符合一个单词的关键词的搜索结果实在是汗牛充栋,这意味着您要排列前十的机 率非常小。不要和微乎其微的机率抗争，选择两至三个单词的关键词组,您成功的可 能性会大提高.

二、在 Yahoo!， AltaVista , Excite、Infoseek , Lycos，hotBot，    webCrawler中键入您的英文关键词，保存所有在首屏中显示的搜索结果。   三、在 Yahoo！中文版 和 Sohu 中键入您的中文关键词，保存所有的搜 索结果。一般情况下，在 Yahoo！中文版和 Sohoo 中出现的搜索结果不会太多，尤 其对于专业的工业产品来说，也许根本没有相符的网站。这时，您需要点入与您的产 品相关的目录，逐层向下寻找。如果您还是找不到任何与您的产品相关的网站，那么 说明至少在中国，您的产品在网上还没有竞争对手。 　 四、仔细阅读所有的英文搜索结果，特别注意其后的网站介绍，删除非商 业性的网页（协会、教育机构等的网页），这时留下的网页应该都是生产和经销同类 产品的工厂、公司、经销商和专业网上贸易站点。

五、一般来说，以同一关键词，同一网站在上述七大搜索引擎中的搜索结 果首屏中都出现的机率几乎为零，因为七大搜索引擎的排位规则各不相同，在每天都 新涌现出成千上万的网页的今天，排在一个搜索引擎中的搜索结果前十位都很难，更 不用说在所有搜索引擎的搜索结果的前十位了。但是，有的网站可能在三至四个，或 二至三个搜索引擎的搜索结果都排在前十位，这时您就需要重新排列您的搜索结果。 您可将在最多的搜索引擎的搜索结果首页中出现的网站排在第一位，次之排在第二 位，依次类推。这时，您会发现有的网站虽然在单个搜索引擎的搜索结果中排在第一 位，但在您重新排列的名单中可能排在最后一位，因为在多个搜索引擎的搜索结果 排列靠前远比只在一个搜索引擎的搜索结果中排在第一位重要得多。 用 MetaCrawler，找出在多个搜索引擎中均排列靠前的网站，将前十位的 站点与您重新排列的名单比较，加入新的您认为有价值的网站。

六、按照您重新排列的名单，逐个访问这些站点。这时请不要关闭图像下 载功能，因为您需要找出下载得最快，但整体观感不比其他因为放置了大量图片而使 下载速度慢得多的网站差的网站，作为以后设计您自己的网站的借鉴样板。 进入每个网站后，保存首页（index.html）及有关产品描述、价格、定货 方式等重要的页面，记住保存其详细的联系方法。同时您还需要具体了解您的竞争对 手在产品历史、知名度、质量、销售渠道及销售策略等方面的详细情况。

七、访问完名单上所有的网站后，作一个简单的表格，列出您所有竞争对 手的名称、所在地、产品描述及特点、产品价格等。如果网站上没有产品价格，您可 以灵活多样的方式向其询问（如以进口商方式向其询价）。

八、将您的产品与您的竞争对手比较，综合评估其优劣之处，您必须找出 您优于或不同于您的竞争对手的优越之处或鲜明特色，无论是在产品质量和价格上， 还是在产品设计、包装、用途上，总之，找出您的产品值得大书特书之处，让访问者 觉得有足够的理由在众多的竞争对手中，选择您的产品。 找出您的产品的不足之处，思考如何改进。这实际上是一个企业如何 找出与 Internet 相结合的经营策略， 利用 Internet 的信息资源，以适应日 益国际化的市场竞争的过程。对于国内的大多数企业来说，这是一个艰难的过 程，但是在未来几年之内，这也许是一个关系到企业生死存亡的过程，因为我们 正不由自主，跌跌撞撞地进入信息时代。

九、找出您的竞争对手的网页被多少网站链接，如果这些网站链接了你的 竞争对手的网页，那么您肯定也希望这些网站链接您的网页！ 找出您保存的 WebCrawler 和 Lycos 的搜索结果。WebCrawler 和 Lycos 只收录被链接率很高的网站，即一个网站被其他网站链接得越多，这个网站被 WebCrawler 和 Lycos 收录的可能性越大，因此找出您在 webcrawler 和 lycos 搜 寻结果中的竞争对手被哪些网站链接，您可得到最全面的您的网站要求在未来被链接 的网站名单。 在Hotbot中，将设置从“all of the words”改为“links to this URL”，在检索框中键入您的竞争对手的网址（包括前缀 http：//）。

十、找出您的竞争对手网页中的关键词。在您按在最多搜索引擎的搜索结 果首页中出现的规则整理的名单中，将排列前十位的网站的网址键入以下的搜寻框 中：

保存所有的Meta Medic 的结果。Meta Medic 综合了重要有搜索引擎对标 题（title）描述（page,desciption）和关键词（keywords）的具体要求，它不单能 告诉您的竞争对手的关键词是什么，而且还能检测出这些关键词是否符合重要搜索引 擎的具体要求。

用记事本打开您保存的 Meta Medic 的结果，综合选择与您的具体情况相 符合的关键词。挑出所有 Meta Medic 结果中重复次数最多的 25 个关键词，作为您 最重要的关键词。 您还需要问您的同事、同行、朋友，“如果您不知道我的网址， 您将在搜索引擎中用什么样的关键词来寻找我的网址？”，综合他们的答案，添入新 的您认为合适的关键词。

在制作网页之前，而不是在制作好网页之后，确定您的关键词，然后 以最重要的 25 个关键词为基本元素来组织您的网页内容，并要在不影响内容的 前提下，尽可能多地重复这些关键词。这将在以后的网页制作中详细讨论。

总结以上步骤，如果您认真地完成了每一项，那么您现在： 1、清楚地知道了您要在网上超越的竞争对手是哪些，并了解了他们的大致情况。 2、清楚地知道了自己的产品有哪些优势之处，并要在将来改进不足之处以使产品更具有竞争力。 3、确定了自己的网站将来要向哪些网站要求链接。 4. 确定了自己网站的关键词。

要不折不扣地完成每一步,需要辛勤地工作和坚韧的毅力。绝大多数的 ISP 和 ICP 或是因为成本问题,或是因为复杂,而忽略了建站前的准备工作,而很多企 业也被误导,以为只需花几千元建站,订单就会从网上雪片般飞来。 缺乏建站前的精心准备,盲目建站,是失败之源。国内今天的 Internet 网 站市场还处于萌芽状态,盲目建站将不可避免地使本来就很少的建站企业失望,对整体 市场的发展将会造成很大的负面影响,甚至会形成比尔.盖茨所说的负反馈循环：失望 的建站企业越多,未来建站的企业会越少。 能否做好建站前的准备工作,决定了您是未来的赢家还是第 N+1 个可悲的失败者。