工厂外贸独立商城时代来了
外链自助分享 Link share buffet
这是什么？SocialAdr, social networks increase site’s authority,and SocialAdr can share you to world,FREE,only if you would like to “share” others too.
怎么玩？免费的玩法是通过分享其它会员的链接(link)获得积分(credit)，有积分后系统会安排其它会员分享你的链接。付费的玩法就是花钱买credit。
有什么特点？与其它很多外链工具不一样的是，这个系统本身并不产生外链，而是里面的会员互相分享链接。
要不要去看看呗，点这儿SocialAdr
http://bobding.baijia.baidu.com/article/11664
被深圳创新谷邀请过来参加一年一度的移动互联网大会，我被分配主持传统行业去哪儿的高峰论坛。论坛中，嘉宾和我唾沫横飞，当然各种靠谱不靠谱的互联网思维案例，比如小米啊，黄太吉啊都拿出来翻了一遍。其实对于很多传统行业的人来讲，要么这些案例已经烂大街了，要么呢，还是搞不清楚到底怎么能用小米的葵花宝典练出自己行业的神功来。
所谓欲练神功，必先自宫。即使自宫，未必成功。看起来传统行业的人都知道，阻碍自己转型和成长的往往是自己的体制，文化，甚至是过去成功的经验；所以如果要转型，必须的彻底把那根儿给割干净才是。但最舍不得的也就是那个根儿，没有破釜沉舟的勇气，那自然也就无路可走。
准确的说不是传统行业被颠覆，而是传统的思维，方法，做事方式，渠道被颠覆。不要以为互联网公司就不传统，很多互联网公司的做法也很传统。比如做一个App，就说自己是移动互联网公司了。做完以后就开始买流量，打广告，乃至刷榜，也不管用户到底喜欢还是不喜欢。动辄千万用户级别的App，粉丝忠诚度还没丁哥微信公共号几万个粉丝多，你说他互联网吗？No，很传统。大部分的App公司都很传统，所以注定要被淘汰！
互联网思维也好，不思维也好，要符合商业的本质。符合商业本质的就能存活，能发展；不符合的就能淘汰。马佳佳Powerful很会自我炒作，徐小平老师对她也赞誉有加。但我实在看不出她公司能值一个亿，东西卖的不好呀，产品服务不行，再吹牛都不管用。传统企业为什么不行，因为传统企业越来越开始违背商业本质，所以不可救药。
拿化妆品行业来打个比方，都知道化妆品是暴利。瓶瓶罐罐吗，零售价是成本的10倍，15倍。大家以为肯定做化妆品的赚翻了吧。其实不然，昨天有个做化妆品的小伙伴跟我讲，大部分的中小化妆品企业在亏损和微利的边缘。工厂，代理商日子都很难过。为啥呢？你推个牌子，得请明星吧，请了明星得制作片子吧，制作完片子得到电视上去放吧？加上税收，人员管理费用，库存，给代理商的折扣，最后算算品牌还能赚多少呢？中国稍微有点名气的女明星做化妆品代言，都被洗过好多回了。问题在于，所有的行业竞争对手都是一窝蜂的有样学样。过度营销以后必然带来的是全行业亏损。某家知名的面膜厂商，一直拼命砸广告，其做的最好的是产品是10元一片的面膜。即使这样，也不得不把自己作价卖掉。据说，管理层已经看到了巨大的风险，消费者对其产品开始越来越不满意。但是在其生产成本只有零售价1/15的情况下，该面膜都无法有预算稍微改善下其产品质量。
当然传统行业有传统行业的规则，有传统行业的痛，这个不是互联网人做轻公司那么容易能搞的明白的。但是今天我们不谈互联网流量，不谈粉丝经济，不谈价值后移。其实传统行业不用来指责互联网行业炒作，真正过去传统行业发家的都是靠的营销，有几个是靠产品呢？中华鳖精有几斤鳖，脑白金又能有多少保健作用呢？
雷军做的事情的启示意义在当初看来是违背一切商业规律的；我也觉得可能只有中国的环境才能让看似违背商业规律的事情成功，而且获得巨大成功。
小米怎么能品牌+渠道都自己做？
这太违背规律了，一般来讲，社会讲究分工，每个企业应该做好自己最擅长的事情。小米为啥不把主力的销售战场放在京东和天猫，却自建渠道呢？道理很简单，自己做，成本更低，效率更高。传统企业以前以为上网就是电子商务，电子商务就是到天猫上开个店，却完全不了解天猫有天猫的玩法，天猫有天猫的体系，天猫也有天猫的风险。如果天猫都还没做好，又去京东开个店，运营和管理复杂程度就至少翻一倍。中国的互联网行业和这个社会一样，其实都是寡头经济。雷军自己做渠道，才有了今天小米强势的地位。不然的话，也只能看天猫爱给你分配多少流量的眼色，哪能有今天的辉煌呢？
小米怎么能按成本定价？
这又是一个让传统企业挠头的问题。撇除小米的价值后移，做硬件是为了免费获取用户这些观点不谈。小米按成本定价，并没有少赚钱。实际上，小米跟苹果一样，都让你以为他们是靠生态体系赚钱，其实本质还是靠销售硬件赚钱。各位随便翻翻苹果的财报，AppStore带来的收入有多少，卖硬件的收入又有多少？人类社会离硬件免费，服务赚钱的时代还远着呢。小米能按成本定价，根本原因是他是期货预定模式，正向现金流，零库存，自有渠道，不打广告，而且融资是股权融资。传统企业相反，融资靠贷款，资金有成本，渠道有成本，库存有潜在风险，加上营销和管理成本。所以，对于消费者来讲，给传统行业产品买单，其实大部分的钱都是付了广告费，付了贼贵贼贵的写字楼商铺租金，真正产品本身没多少钱。当然，传统行业的人会用经典的品牌理论忽悠你付的是品牌溢价。品牌个毛啊，不就是P出来的几个明星脸吗？
回归本质
所以我突发奇想的是，互联网是不是能帮企业回归本质。这才是所谓传统企业转型的要义，不然就是烂大街的无可救药。本质是产品，好的产品会说话。当然，互联网时代的好产品跟过去的好产品概念又有升华的地方。首先是东西要的确很好。比如原料要不惜血本用真家伙，卖皮鞋的皮得用上好的小牛皮，卖精油的得正儿八经用薰衣草，玫瑰进行萃取等等。呼啦啦成本肯定就上去了，没关系，价格也可以不用太便宜，但只要是真货。用户的产品体验感觉极好，多付点钱怕什么？这样子，1000元零售价的皮鞋，成本能不能500吗？不要怕赚不到钱，用预定模式，粉丝经济，互联网自有渠道取代代理商模式，怎么会赚不到钱呢？其次也要会包装，这种包装得符合互联网时代。比如三只松鼠卖坚果，非得用很卖萌的方式卖，收到货以后你发现垃圾袋，小钳子啥都给你准备好了，让你感动的要死。这样无非是把砸广告的钱花在了琢磨用户需求上并低成本满足些小需求。但对用户很管用。
当然，我不是说让大家不花钱做推广。企业做到，该花钱还是得花钱，但是可以更符合时代精神的比如公关第一，时代第二。放弃电视平媒，拥抱自媒体和社交媒体。培养并维护自己的粉丝群体。这些都是“术”的层面。产品才是“道”吗。
当然，对于传统企业来讲，我以上讲的容易，其实是很难的。互联网基因这个东西很难在传统企业生根发芽。因为雷军实际上卖的是传统的手机，但干的活全部都是互联网的。传统企业的老板哪懂网站，哪懂系统，哪懂社交媒体呢？服务器当掉估计都不知道咋回事儿。现在有很多传统企业老板都想有自己的粉丝，指望着自己的产品能搞个几百万的微信粉丝，也能和雷军一样牛了。所以，大家都在指望着二维码扫一扫。貌似二维码解决一切转型问题。但实际上，你懂得怎么去维护粉丝吗？全中国也没几个人懂，所以我个人觉得，指望传统企业转型，不如指望一批80,90后从传统企业出来自己干吗。传统企业的那些老板可以做天使，做股东吗？反正，你相信还是不相信，20年以后，现在的90%的传统企业都会Over掉，填补他们空间的都是有互联网思维的新的创业公司。
小结：
为什么我突然说本质是“产品”，源于我突然想起一件事情，为什么在台湾在新加坡没有人说纸媒已死这样的论调，在新加坡电商甚至很难做的起来，当然你可以说东南亚在互联网方面落后于国内的发展，但在另外一个层面，人家传统的东西做的足够好。比如台湾的电视就非常好看，中国那么多卫视，打开来就是千篇一律。在中国，所谓传统媒体，传统行业的衰落，当然有跟不上互联网形式的缘故，更多的原因是在自身，过度营销过度扩张带来的整个社会层面的商品质量层面的下降，焉能不败呢。
环境被污染了，有个新的产业“环保产业”。食品被污染了，于是有个产业“有机食品”。有机食品近两年来随着电子商务和环境污染关注度上升而热起来了，渐渐地在这儿那儿看到它们的广告了。不过他们强调的大都是高端大气上档次的会员制和有机种植。其实很简单的道理，必须有环境质量很好的土地才能生产出好的食物。
宁波市农业生产安全管理总站的工作人员告诉记者，现在关于食品认证分三个等级，无公害是第三等级，中间还有个绿色食品，有机食品是最高等级。对于这些，市民往往一头雾水，很少知道其中的差别。简单地说，无公害蔬菜：蔬菜中的农药残留等的含量，控制在国家规定的允许标准范围内，人们食用后对人体健康不会造成危害；绿色蔬菜：有条件地限量使用农药、化肥等农业投入品；有机蔬菜：不使用农药、化肥等农业投入品。
“三者的上市产品都有不同的特殊标志，得到并使用这个标志都要经过相应的认证程序，同时必须通过环境评审。评审和认证的程序是有着严格规范和标准的。”该工作人员直言，在宁波，除了少数偏远山区，因为本身环境质量就好，还能达到有机食品的环境标准，除此之外，在宁波很难产出真正的有机食品。这是由于，没有通过严格检测评审的环境，是不能认证有机食品的。另外有机食品的生产还容易受到病虫害的干扰，有机的生产过程难以得到有效控制。另据了解，目前，有机食品认证机构鱼龙混杂，有些认证机构为了获取经济利益，往往没有按照严格的认证程序和环境评审就颁发有机认证证书。这种情况较为普遍。
When you make an international wire transfer (MT103 SWIFT) you can choose who pays the transfer charges.
BEN, SHA, OUR are codes in a SWIFT instruction, at field 71A “Details of Charges”.
The OUR instruction means you pay all transfer charges. We receive all your payment.
SHA (shared) means you only pay your bank’s outgoing transfer charge. We receive your payment minus the correspondent (intermediary) bank charges.
BEN (beneficiary) means you do not pay any charge. We receive your payment minus all transfer charges.
We require all international transfers to us to be made with the OUR instruction. The only exception is EU-payments in EUR which can be made with SHA instruction.
Please follow the Payment Options on your Order.
Use local payment methods if we offer them in your country.
因为对只有1成企业涉足电子商务这个说法有点惊讶，所以打了个问号。国家统计局发布的最新统计。
尽管网购、电子商务早成热词，不过，很多企业似乎仍是“叶公好龙”——昨日，国家统计局发布最新统计，通过对全国30多万家企业的调查发现，我国企业电子商务交易增长迅速，但仍有超过9成的企业尚未涉足电子商务。调查还显示，电子商务交易最活跃的是广东省，年电子商务交易额近5000亿元。
仅一成企业有电子商务交易
据介绍，该调查由国家统计局利用企业“一套表”平台，通过联网直报的方式，对30.8万家企业2012年的电子商务情况进行调查。结果显示，被调查的30.8万家企业电子商务交易额为28825.2亿元，比上年增长17.6%。
但是，调查的30.8万家企业中，有电子商务交易活动的企业仅为22573家，占调查企业总数的7.3%。这表明尽管电子商务快速发展，但开展电子商务交易活动的企业在调查企业中所占比重尚不到一成。
此外，电子商务发展不平衡，东南沿海及经济发达地区电子商务规模较大，而中、西部地区则刚刚起步，其中广东是全国电子商务“一哥”。据调查，企业电子商务最活跃的是广东省，电子商务交易额为4921.7亿元，其次是江苏3410.4亿元；排在第三位的是北京3375.4亿元；排在第四至第六位的分别是山东、上海、浙江。这六个省、市的电子商务交易额占全国电子商务交易额一半以上，达64.5%。
相关数据 B2B仍是电子商务销售主体
调查还显示，近年市民感受直接的“双十一”B2C网购狂欢等，还只是电子商务的冰山一角，B2B在我国电子商务中占比超过80%。据统计，2012年中国电子商务销售额中，销售给企业（B2B）29886.1亿元，销售给个人（B2C）4538.7亿元，分别占电子商务销售额的86.2%和13.1%。
哪个行业最热衷于做电子商务？调查显示，分行业大类看，2012年电子商务交易规模最大的是计算机、通信和其他电子设备制造业；其次是批发业；汽车制造业排第三。
分企业看，电子商务交易额最大的前100家企业中，制造业有69家，批发和零售业有27家，服务业有4家。交易额最大的前100家中，没有建筑业、住宿和餐饮业和房地产开发经营企业。100家企业的电子商务交易额高达18322.4亿元，占全部电子商务交易额的63.6%。
本文转载自亿邦动力网:http://www.ebrun.com/20140217/91595.shtml
马云让我印象最深刻的发言之一就是关于传统的商品流通方式将会发生巨大的改变，电子商务带来的改变，以后消费决定制造。淘工厂http://tgc.1688.com/，或许它已经在慢慢的拉开帷幕。
将在谷歌分析中获取的跟踪代码加在tpl_footer.php最后可以，加在tpl_main_page.php中也可以。(编者注：我是放在tpl_main_page.php)
不需要另外安装GOOGLE ANALYTICS分析模块了。
谷歌的电子商务功能，目标转化。
转换代码加在下面两个文件中:
tpl_checkout_success_default.php 这个是注册用户下单并成功付款后的页面
tpl_create_account_success_default.php 这个是新用户成功注册后的页面
最后，如果有使用adwords做广告的话，可能你会想要知道那些点击广告的访问都去了哪里看了哪些页面，那么可以将analytics账号和adwords账号关联起来！
网络上B2B无数，比较好的B2B也有那么一百来个，除了几个比较大的B2B外客户一般很少去不太知名的B2B找供应商，而知名的B2B根本没机会让我们免费会员露脸，所以我们注册B2B不要指望客户能在B2B上找到我们，我们是要利用B2B让客户在google上找到我们，也就是想方设法通过在免费B2B上发布信息并在google上获得较好的排名。
相信介绍类似方法的很多，这里我介绍一些大家不常用到的方法。
一、如何让客户找到你
容易被Google抓取的文字信息一般有如下特征：1.信息所占的空间小；2.信息所包含的内容多（1、2点综合起来就是“言简意赅”）；3.信息的原创性高；4.关键词出现的频率高（但是要合理的分布，切不可为了增加关键词而堆砌）。
第1点和第2、4点实际上是互相冲突的，信息小，信息所包含的内容一般就会小，关键词的频率就会降低，反之亦然，所以我们必须想办法平衡这三者之间的关系。
一是打开文字时不要用word文档打开，而用写字板打开。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到B2B上的，同样的一段文字，从word上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。打开写字板的方法：右键点击word文档，在“打开方式”里选择“写字板”打开。
二是尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。
三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等，言简意赅。
四是合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。
容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征：1. 图片所占的空间小；2.图片足够清晰；3.图片的独创性高；4.图片有合理的标题。
为了更好的让图片被google收录，我们可以做到以下几点：
一是在保证图片清晰的前提下尽量缩小图片尺寸。ACDSee可以很容易的把图片缩小。
二是选用清晰的图片。这些可以在百度或google或同行的公司网站上找到并做适当处理。
三是图片最好是自己实拍的，那样你的图片绝对是原创的，如果没条件自己拍，可以对从网上下载来的图片进行处理，比如换图片背景、在图片上添加文字等，改动的越大，原创性就越高，也越容易被收录。
四是对图片进行合理的命名，当客户用packing machine搜索时，packing-machine002.jpg的图片比002.jpg的图片更容易被找到。
当你用以上这些方法在B2B上到处发信息时，某天你用产品关键词在google上搜索时你会发现，在google的第一或者第二页会找到你发的信息。
二、如何让客户发邮件给你
1.让客户对你的信息感兴趣。
在写你的产品信息的时候，首先要配上精美且接近真实的产品图片，其次，在撰写你的产品信息时，开头就写上你的产品的功能和作用以及能给客户带来哪些利益，然后就是行文专业，简洁明快。
2.让客户能便捷的发邮件到你的信箱。
很多时候，客户看到了你的产品信息，而且也比较感兴趣，但是你却没能收到他们的询盘，这其中原因很多。
首先就是网络传输问题。也就是客户发了询盘到你的邮箱，由于邮件服务商的问题你却没收到，而客户也不知道你没收到，他们一般不会重发询盘给你。碰到这个问题我们没办法解决，只能怪自己运气不好。
其次，网络问题和网站问题。也就是客户看了你的产品信息，然后点击你的联系方式，也许是他们的网络不好点不开，也有可能是你发布信息的B2B网站问题打不开，这样客户自然无法给你发询盘。
再次，客户比较懒。客户巴不得就在你的信息页面有联系方式才给你发询盘，他们一般懒得去找联系方式。
第四，就是很多B2B不让客户直接看到你的联系方式，而是需要通过他们的平台发询盘给你，这样的过程问题很多。可能B2B转发客户的询盘给你的时候出问题，可能他们直接用这个询盘向你收费，还可能他们直接把这个询盘转给付费会员，等等。
第五，就是需要客户也注册了才能看到你的联系方式，而客户一般不太乐意为了看你的联系方式而花很多时间去注册的，除非他对你的产品信息非常感兴趣。等等。
鉴于以上诸多原因会导致客户无法发询盘给你，我这里给大家推荐两种方法。
方法一、发布产品信息的时候在产品信息的开始或结尾加上你的电子信箱。
那大家就会问，B2B不允许在产品信息里有电子信箱呀，怎么办？容易解决，我们可以把邮箱里的“@”改成单词“at”，“.”改成单词“dot”，这样客户也容易明白，比如我的邮箱support@abc.com，我会写成support (at) abc (dot) com。这里企业邮箱的一个作用就凸显了，客户可以根据你的邮箱知道你的企业网站，看以上例子客户就知道我的网站就是www.xdfiberglass.com。
方法二、图片上加上联系方式。
有些网站现在也学精了，方法一仍然不可行，比如EASYBIZCHINA等B2B就不行，那就用到这种方法，直接对产品图片进行处理，在图片的角落加上电子信箱，客户只要看到产品图片就可以知道我们的联系方式。图片处理的方法很多，PS是最常用的方法。
三、哪些B2B平台比较好
这个问题很多人问，直接的方法就是同学、朋友等的推荐，他们用过，自然知道哪些好，其实还有更简单的方法，就是你用你的产品关键词在Google里搜索，把前20页出现的B2B都注册了绝对没错。
B2B的一些使用技巧就这些，以后有时间可以给大家介绍下如何使用Google最大限度的挖掘客户。
首先,要建立一个成功的站点,您必须做好建站前的充分准备,在网上找出 和充分了解您的竞争对手，实行“拿来主义”,为以后您的网站在关键词、内容、链 接的广泛程度及在搜索引擎的搜索结果中的排名超越您的竞争对手打下坚实的基础。 其次，以正确的方法制作内容丰富的网页。您还需要经过反复比较,以审 慎的态度选择一个 ICP 来发布您的网页。 第三，将您的网站向搜索引擎登记。在追求登记数量的同时,要将重点放 在 Yahoo!，Altavista, Excite, Infoseek, Hotboot, Lycos, Webcrawler 等主要 搜索引擎上。您还要和其他网站进行相互的战略链接。 第四，以网站的访问统计报告作为客观依据,以各种方式向目标市场和目 标客户推介您的产品或服务。您需要不断实践、不断总结，使网上营销能为您带来很 大的收益。
声明 作者在本“建站宝典”中所提出的方法、技巧和建议,读者应根据自己的 实际情况加以分析和应用。作者对因误用、误解这些方法、技巧和建议而导致的失败 或后果不承担任何责任。同时,作者也意识到 Internet 的变化是如此之快,以致于也 许当有些读者看到本文时,其中的有些技巧和建议已经过时,因此作者将至少每两个星 期更新一次内容。建议您将“建站宝典”做书签以便经常回访。
一、网上营销的方式 任何产品、服务都有其“目标客户”。所谓目标客户，也就是最有希望购 买您的产品或服务的消费群体。营销的成败取决于您是否能向您的目标客户以尽可能 多的次数，尽可能准确地推介您的产品或服务。 报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些 广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比, Internet 网上营销的最美 妙之处在于：因为人们在万维网 (World Wide Web)上搜寻信息的特有方式,决 定了您的网上营销的观众几乎全都是您的产品的目标客户。 从您的产品信息到达目标客户的传播方式来看,网上营销可分为“被动的 网上营销”和“主动的网上营销”。 人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品 或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然，只有对某种产品或服务感兴趣 的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商 家。得益于 Internet 覆盖全世界的用户(超过一亿),只要您有中六合彩的机率(二百 万分之一),您就有了五十个潜在客户，悉心开发这五十个潜在客户,您也会获得不菲 的收益。实际上的机率要大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踊跃建站的最大 原因就是他们在网站上的投资获得了巨额的回报。当然,被动的网上营销方式是否成 功取决于您是否在建站前精心准确；是否以正确的方式制作和发布您的网页；是否进 行了有效的网站宣传。
通过电子邮件、新闻组、邮件清单及电子公告栏等方式,将您的产品 或服务向目标市场的目标客户推介，就是主动的网上营销方式。就其性质来讲， 实际上是一种全新的商业经营方式。 如何将您的产品或服务向目标市场和目标客户推介呢? 首先,仔细分析您的访问记录报告，统计出哪几个国家的访问人次最多,找 出他们的域名，一般来说,访问次数排前几名的国家可确定为您的目标市场。然后， 找出这几个国家的黄页、目录站点、贸易站点、电子公告栏及访问率高的站点，内容 涉及这几个国家的新闻组、邮件清单,并将您的产品或服务的信息投递到这些站点 上，让这些国家更多的人可访问您的网站。如果您已加入 Linkexhange ,将您的 Linkechange 帐号设置为指向这些国家。要注意学习新闻组和邮件清单的投搞和讨论 技巧。笔者建议您不要急于投搞,要先“潜伏”观察新闻组一段时间。新闻组是您可 利用的非常有效的网上营销方式,其成败取决于您是否是既懂产品又熟悉网络的专业 人士。要注意网络礼仪,发 E-mail 时千万不要Spamming。
其次,分析您网站中的哪几页的被调阅率最高,您可看出访问者对您的产品 或服务的哪几项最感兴趣。在这几页中,要增加更多的内容和信息,然后以此为主要内 容向目标市场推介。 最后,主动的网上营销是一个实践–认识–再实践–再认识的过程。 您需要根据访问记录报告的客观数据,制定出您的销售重点和销售策略,运用不同 的网上营销方法,再根据实际的反馈率来修正您的销售策略和重点,以及确定哪些 网上营销方法最有效,然后再主动出击,有的放矢地进行网上营销。
笔者要重申网站更新的重要性,其原因有三: 1、搜索引擎倾向于将经常更新的网站在搜索结果中排位靠前； 2、网上营销需要您经常更新网站内容； 3、经常更新网站会增加您公司的可信度。当看到很多网站的最近更新日 期是几个月或一年前,笔者就会发出这样的疑问：灯总是亮着,但有人在家吗? 为此，笔者建议您最少每个月更新一次网站,哪怕只是作最细微的改动。
二、国内的网上营销可行吗？ 以上我们着重讨论了如何制作和发布英文网页,如何向英文搜索引擎登记, 并如何在世界范围内进行网上营销。如果您的产品或服务只针对国内市场,而且您暂 时没有产品外销的计划,那么只制作和发布中文网页,并以此展开的网上营销会有效吗? 任何营销方式都要考虑目标客户, CNNIC （中国互联网络信息中心）最新 发布的一期中国 Internet 发展状况统计报告表明：我国现在的上网用户数达 400 万。笔者认为这是一个保守的数字,实际上经常上网的用户是这个数字的 2-3 倍,即 1000 万左右,因为一个上网帐号常常是数人同时在用。再看以下几组有趣的数字:
从上网用户的年龄来看: 15以下 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41-50 50以上 0.7% 39.9% 39.9% 7.1% 11.4% 5.1% 4.4% 1.6% 从上网用户家庭的人均月收入来看: 500元以下 500元-1000元 1000元-2000元 2000元-4000元 5000元以上 21% 29% 28% 15% 7% 从用户的文化程度来看: 中专以下(中专) 大专 大学本科 硕士 博士 14% 27% 48% 9% 2%
综合来分析这些数据,年龄从 21-40 岁之间的青年人占 63.5% ；家庭人均 月收入在 1000 元以上的用户占 50% ,而大专学历以上的用户占了86%!从理论上讲, 如果您的产品或服务的目标客户是 21-35 岁，家庭人均月收入 1000 元以上，具有 大中专以上学历,那么在互联网络上建站可以获得最理想的“窄播”效果。当然,有很 多传统媒体的对象也符合以上标准,但考虑到您的网站的持久性及上网用户数是以几 何级数在不断增长,从单位成本的投入产出看,在 Internet 上建站，营销您的产品或 服务的效率远远高于传统媒体。而且，Internet代表着美好的未来。 但是,在憧憬未来的同时,我们必须面对现实。以目前的实际情况来看,笔 者认为在国内很难进行有效的网上营销的最大原因不在于付款上的便捷性和安全性得 不到保证(虽然这两点非常重要)，而在于缺乏有效的网上营销手段和方式。 笔者认为目前唯一能使您取得满意效果的网上营销手段是在Sina， Sohu 等少数几个中文门户网站的上打广告。经过CNNIC认证，这两个网站每天的页面浏览 次数都超过百万次，并且很重要的是两个网站广泛而细致的分类目录就象虚拟的专业 市场，能满足不同企业和不同产品的“窄播”的需要。 国内网上营销的另一个变通方法是：制作中、英文两个版本的网页，将英 文版的网页用您在此文中学到的技巧向英文搜索引擎登记,国内用户会通过英文搜索 引擎搜索到您的网页,然后看中文版内容。笔者认为这是目前国内网上营销最省钱的 方法。因此，强烈建议所有的网页都最好制作中、英文两个版本。并且,您也许会吸 引到国外客户,并有意外的收获。 总之,笔者对国内的网上营销持乐观态度。不仅仅是因为国内 Internet的 不断增长的颇具吸引力的用户群,而且因为 Internet 是您不能漠视的将在未来占主 导地位的媒体。因此,笔者建议：所有的企业都最好将上网建站列入企业的战略发展 规划之内。同时,我们也清楚地意识到,对于如何有效地在国内进行网上营销,大家都 还处于摸索阶段,我们愿意以此文抛砖引玉, 吸引更多的企业来研究和探索如何走具 有中国特色的网上营销道路。