第一节、制作网页 一、由于 Yahoo 与 Excite 基本上是以关键词在正文中的重复频率和相 关性来决定搜索结果的排位,因此在 Yahoo 与 Excite 中排位靠前的网站都是和关键 词有关的内容丰富的网站。 重新访问 Yahoo 和 Excite 搜索结果中的网站。记下这些网站的页面结 构及怎样组织描述内容。记下您特别喜欢之处以供借鉴,记下您觉得不合适之处,以在 您自己的网站中避免。
二、组织您的网页的内容。将您的网站想象成您的产品陈列室,您是推销员,那么您将如何向您的潜在客户推销您的产品呢? 1、首先问您自己三个问题 (1)、访问者为什么要访问我的网站呢？ 从网上获取资讯始终是访问者的最主要的目的，因此您的网页必须提供和 您的产品或服务相关的丰富信息。尤其要将众多产家的同类产品或服务相比较,告诉 访问者各自的优劣之处及不同特点,帮助访问者作出最好的选择。 (2)、访问者为什么要经常访问我的网站? 一般情况下,访问者要在访问您的网站 4-5 次后,才会有实质性的购买行 为,因此，您的网站要让他们感觉到值得回访。不断更新您的产品或服务的信息,不断 加上您认为会吸引访问者的内容,会使您的潜在客户回访您的网站。 (3)、访问者在众多的同类产品或服务中,为什么会选择我的产品或服务? 这时您可看出建站前的准备工作是多么重要。详细描述您产品或服务的特 点,给出确凿的数据。如果您的产品或服务没有特色,那么潜在客户购买您的产品或服 务的动机将会大大降低。 笔者见过太多的站点只是说自己的产品最好,规模最大云云,却找不出任何 支持其说法的数据。也有很多站点经常说自己是最好的产品（服务）,价格最低。以 笔者的经验来看,除非是非常大的生产规模,最好的产品往往需要最好的生产工艺和营 销人员,而这些会大大增加产品成本,也提高了产品的价格，最低的价格通常不可能保 证最好的质量。所以，应尽量避免以上提法。
2、用英文组织您的内容,方法可归纳为1-2-3： 1，即以您准备好的 25 个最重要的关键词为基本元素,在不影响语义的前 提下,尽量多地重复这些关键词。以最重要的几个关键词为核心,为每一个关键词制作 一页分页,并以每个关键词命名文件名,如关键词1.html ，关键词2.html，关键词3.html等。
2，即清晰性,创造性。 清晰性:内容必须简洁明了,直奔主题,非常有效地讲清楚您想说的问题。 创造性:您的观点会使访问者产生共鸣,发出会心的微笑吗？这是访问者判 断一个公司是否有能力,从而影响到购买动机的重要依据。
3，即突出三个重点： 1)、突出您的产品的优点和与众不同的特色； 2)、突出帮助访问者辩别,判断同类产品优劣方面的内容； 3)、突出内容的准确性，尤其是英文的准确性。
三、写完全部内容后,在您最习惯的网页编辑器中制作网页。借鉴 Yahoo 和 Excite 中的内容结构,根据内容的逻辑关系,制作出主页(index.html)和其他分 页。笔者推崇内容决定形式的准则,文字内容至上,选用的图片必须是能帮助访问者更 好地理解您的文字内容,装饰性的图象文件要能烘托您的主题,不要将您喜欢的所有图 片都嵌入页面,也不要为了使页面显得花哨漂亮而嵌入大量的走字,动画,Java程序,而 牺牲了文字内容的首要位置,这是喧宾夺主,削足适履。当然,如果是艺术工作室、画 廊的网页则又另当别论。记住25%的访问者是在关闭图象下载功能的情况下来访问您 的网页的。
在 800X600 像素的屏幕幅面下制作您的网页,因为大多数人是按照此尺寸 设置 PC 显示器的。笔者不同意颇为流行的 640×480 下设计的说法,因为在1024X768 下这些网页的字小得难以辩认,而在显示器前看东西是一件让人疲劳的事情。 小的点缀、装饰性的图形文件可用支持 256 色的 GIF 格式,而对正文的 理解起重大帮助作用、需突出显示效果的图片则用 JPG 格式。图片的分辩率不要超 过 150 DPI,因为大部分监视器仅支持 75 DPI 的分辩率。 分别用 Netscape Navigator 和 Internet Explorer 浏览器打开您制作 好的网页,您会发现显示效果会不一样,重新排列版面直至在两种浏览器中都有理想的 显示效果。
四、设置首页 至此，如果一切顺利，您已经制作完成以 25 个最重要的关键词为基本元 素的内容丰富且美观大方的英文网页。这时,您需要设置首页(index.html),使您的网 站能在搜索引擎的搜索结果中有最理想的排位(如前十位)。
那么，该如何设置首页呢？ 1、将最重要的关键词加入标题(Title)。 例如,如果您的企业的产品是芦荟,您最重要的关键词是 Chinese aloe , 那么标题应该是： <title> Chinese aloe – 您的企业名</title> 而不是： <title> Welcome to 企业名</title> 或 <title> 企业名 </title> 其他分页的标题也同理制作。笔者推荐将最重要的 25 个关键词组织成有 意义的句子作为标题，但长度不要超过 200 个字母。 2、以标题的句子为基础，写出网站描述，可追求一定的煽动性和广告语效果。 3、加上关键词： 当您写完您的网页内容后，您对哪些关键词与网页内容相关，哪些与网页 内容无关有了更清晰的认识，删除与您网页无关的内容。再重新审核您的网页内容， 您会发现有些描述性很强的词组的重复次数很多，将这些描述性很强的词组列入关键 词。将每个单词的第一个字母大写，（有些搜索引擎对首字母大写的关键词和小写的 关键词会产生不同的搜索结果,而首字母大写能确保您的网页在两种搜索结果中都能 出现。）这时,您的首页(index.html)应该有了由网页描述(page description)和关 键词(key words)的 Metatag。同理,在您认为重要的页面中也加入各自的Metatag。
4、审核 Metatag Altavista 要求网页的 Metatag 不要超过1004个字母,infoseek 要求不 要超过 1000 个字母,因此将您的 Metatag 的字母限制在 1000 个字母之 内。infoseek 规定关键词中的每个单词的重复次数不能超过七次,为了安全起见,笔 者建议每个单词的重复次数不要超过三次。 用逗号隔开每个关键词和词组,逗号前后不要空格,因为空格也算一个字母。
5、重新审阅首页的 HTML 文本 在头 500 个，尤其是头 200 字里,最大限度地重复了用于标题(title)里 的关键词了吗？笔者建议将 25 个最重要的关键词组成的句子标题原封不动地用于整 个网站的开篇语。Alta vista 在决定排位时,将 Metatag是否与头几百字相符,作为 重要的相关性依据之一。 6、如果您的首页采用了框架设计,记住在(FRAMESET)标签后加上 (NONFRAME)标签。很多非常重要的搜索引擎,如 Altavista，Excite，Hotbot 和 Webcrawler 等均不支持框架结构,笔者建议最好不要使用框架结构设计网页。如果您 首页的链接是图象链接，记住在图象旁注上同样的文本链接，Excite， Hotbot 及 lycos 等重要的搜索引擎均不能辨别图象链接。尽量不要在首页应用 Java script, 因为搜索引擎会首先读 Java 程序,从而会大大降低网页的相关性。在每条链接之下, 要有简要的概述,让访问者知道将要访问的网页是有关什么内容的。整个首页的链接 不宜过多,要确保整个流程能让一个 Internet 的新手在您的网站顺利冲浪。
第二节、发布网页 完成网页制作后,您需要在 Internet 上发布您的网页,在 Internet上发 布网页有两种方式: (1)自建主机方式 笔者不主张用这种方式。 (2)虚拟主机方式 世界上 95% 的网页用虚拟主机方式。即租用网上服务器发布。 毫无疑问,虚拟主机是经济高效的发布方式。接下来,您要寻找一个提供虚 拟主机服务的 ICP 服务商。 ICP（Internet Content Provider ） 和 ISP (Internet Service Provider)即 Internet接驳服务商的不同之处在于： ISP 主要提供接驳上网服务,即使您可上 Internet 冲浪。电讯局是全国 最大的 ISP。
ICP 则一般不提供接驳服务,而是专注于网页制作、发布、网上建站和网上宣传等。 现在，全国各地都有很多 ICP 。笔者认为在选择时,应该着重考虑以下 几方面的因素： (1)这个 ICP 提供虚拟主机服务吗? 实际上,这个问题可以这样问：“这个ICP 能为您的网站注册独立域名,并 提供不少于 5 个的以您的独立域名为基础的 E-mail 信箱吗”？如您的域名是 yourname.com ，那么提供给您的 E-mail 信箱能是 whatever@yourname.com 吗？ 如果您能得到肯定的答复，那么这个 ICP 可提供虚拟主机服务。 (2)能为我注册国际顶级域名吗？ 首先,笔者强烈建议注册域名,这可以使您的网站有永远不变的网址。如果 您不注册独立域名,那么您的网址是挂在某个 ICP 的域名下,如: http://www.某个ICP.com/yournamn.html 如果您用这个网址进行了全面的网站宣传,搜索引擎和目录站点就会收录 您的网址。但是,如果您对现在的 ICP 不满意,您想更换另一个 ICP，那么您的网址 就会相应变成： http://www.其他ICP.com/yourname.html 这样一来，将几百个搜索引擎和目录站点中的您的网址变更过来,将会是 一项巨大的工程,而如果您注册了域名,不管您怎样更换 ICP，您的网址永远是： http://www.yourname.com 并且, http://www.yourmane.com 比 http://www.sinohost.com/yourname.html 有 更强烈的标识效果。 那么,为什么要注册国际顶级域名呢？ 国际域名和国内域名的不同详见常问问题及解答。笔者认为显 而易见的理由是国内域名因为国家互联网管理中心在注册手续上的严格把关，非常不 容易被抢注，即基本遵循“该是谁就属谁”的原则；而国际顶级域名遵循的原则是 “谁先注册就属谁”，导致国际顶级域名极容易被抢注。因此，必须先注册国际顶级 域名。其次，从应用的角度来看，国际顶级域名的应用更为广泛。 要注意向 ICP 强调，域名详细资料中的注册人（Registrant)、行政管理 联系人（administrative contact)、付款联系人(billing contact)必须是您自己的 名字，其后的联系方法也必须是您自己的联系方法，而不是 ICP 的名字和联系方 法。这样可以在以后更换 ICP ，将域名转移到其它 ICP 的服务器时，可以避免很多 的麻烦。
(3) ICP 的主服务器在 T3 线上吗？ 所谓 T3 线，即每秒传输速率可达 45Mb ，将服务器与 Internet 相连的 专线。T3 线是目前 Internet 上传输速率最快的专线，这可以保证您的网页可被迅 速调阅。如果 ICP 说他的服务器既在国内，又在T3线上，那么这个 ICP很有可能在 撒谎。
(4) ICP有没有配套的网站宣传计划？ 网站的高效率宣传计划，将会大大增加网站的访问率。好的网站宣传计划 必须是“全面撒网，重点捕捞”，笔者认为除了Yahoo！，AltaVista, Excite, Infoseek, hotbot, Lycos, Webcrawder 等著名搜索引擎外，还有很多专业性、地区 性的搜索引擎和目录站点，在某地区和某专业圈内有很高的知名度和访问率；另外， 还有很多黄页，What’s new, what’s cool, internet mall 等，也会一定程度上提 高网站的访问率。ICP 必须有针对网站的上述站点的名单，并由 ICP 负责向这些站 点登记您的网站。 而对 Yahoo, Altavista, Excite, Infoseek, hotbot, Lycos, Webcrawler, Northern Light 和 Aol Netfind 等搜索引擎，笔者建议您用本文学到 的技巧，自己逐一手工登记，因为这些搜索引擎实在是太重要了。而且，为了您的网 页能排名尽量靠前（如前十位），您需要付出很多的时间或金钱。如果您没有时间自 己登记，不妨看一看 网站宣传服务。
(5) ICP 提供网站详细的访问记录报告（Access Log )吗？ 详细的访问记录报告至少应包括以下四个方面的内容： 1）记录了谁访问过您的网站、访问者来自于那些国家、域名是什么及他们是公司、政府，还是教育机构； 2）记录了网站每一页的被访问次数和数据传输量； 3）访问者什么时候访问您。您可看出是一天的什么时候、一星期的哪一天、一个月的哪一星期访问率最高；
4）记录了访问者是通过什么方式找到你的网站的。是通过其它网站的链接，还是通过 Yahoo!, Alavista 等搜索引擎。 这些客观数据对于您以后如何更新网站内容，如何确定网上营销策略是至 关重要的，没有这些宝贵的客观数据作依据，一个网站的网上营销很难成功。 记数器在很多网页中被广泛使用，然而计数器所显示的数字对您没有多大 意义，并且往往是不可靠的。笔者的一个朋友曾将自己的网页与很多网站的计数器程 序链接，使访问者在访问其他网站时，他的网页计数器上的数字也会增加。如果您觉 得一个网站平淡无奇，可计数器上的数字高得惊人，那么您基本上可确定这个数字是假的。 笔者认为，如果一个 ICP 不能提供详细的访问记录报告，那么就根本不 值得考虑。 （6）ICP能让我管理和维护自己的网站吗？ 成功的网上营销需要既有产品专业知识，又谙熟网络技巧的专业人士。您 不可能要求 ICP 成为您的产品的专家，而您又可能对网络知识还不太了解。为解决 这个矛盾，您必须在 ICP 的协助下，逐步熟悉网上营销技巧。这时，你需要根据网 上反馈，来不断地更新您的网站内容。当然，您也可以要求 ICP 帮您修改，但是总 不如您自己更新来得准确，迅速。因此，您最好用 Ftp, FrontPage 等工具管理自己 的网站，而且您会发现其实一点都不难。 （7）ICP有售后服务计划吗？ ICP 的售后服务方法应该是协助您开展网上营销，提供必要的技术支持， 并最好有与之相配套的培训计划，内容应该包括： 如何更新您的网站； 如何和其他网站互相链接,形成战略竞争联盟； 如何向新闻组和邮件清单组投稿； 如何在网上打 Banner 广告等。 好的培训计划能使您从万事依赖 ICP 渐转变到自己开展网上营销工作上 来。根据笔者的经验,如果您对网上营销热情支持和理解；您对 Internet 懂得 越多，那么您取得成功的可能性就越大。
以上是您在选择您的 ICP 时应该考虑的问题。当然,您也可根据自己的具 体情况,向 ICP 提出更多的问题,看他们是否能达到您的要求。笔者再次强调：不要 相信产品最好,价格最低云云的谎言。您应该选择能提供最佳性能价格比的建站方案 的 ICP ,感兴趣的读者,可访问 建站方案。 某些网络公司免费或以极低的价格(几百元)为企业制作和发布网页，笔者 极其不理解这种做法。建一个成功的站点,有效地开展网上营销是费时费力又费心费 钱的事情。笔者曾访问这些公司的网站（有些根本就没有网站）,发现这些网络公司 本身对 Internet 的认识基本上是门外汉，或是略知皮毛，而免费的网页全是简单、 肤浅、公式化的中文网页，没有建站前的精心准备，没有组织内容的正确方法，没有 任何网站宣传，总之,没有生命，毫无意义。这种做法不但误导了企业,使企业认为上 网建站就是那么简单，而且造成了很大的负面影响：企业没有从网站取得效益,就很 容易得出 “Internet 没什么用”的结论。 要是建一个成功的站点,并成功地进行网上营销是那么简单,每个人都 可以轻而易举地成为赢家。